于产业市场和消费者市场基本特点的不同。产业市场营销和消费者市场营销也有很大的差别，这些差别表现在交易特点和营销策略特点两个方面。江西市场研究公司经多年研究发现根据产业市场的基本特点把握产业市场的营销特点，有助于企业制定正确的产业市场营销策略，建立竞争优势，从而取得成功。
产业市场上产品的结构往往比较复杂，有较高的技术要求，因而技术、生产部门在采购过程中的作用很大。就产品选择而言，生产部门是事实上的用户，技术部门往往才是真正的采购决策者，供应部门只是执行者而已。显而易见的是，技术、生产部门看等原材料或者设备的角度和采购、财务部门是不尽一致的。技术和生产部门通常有一种过度的专家倾向，即一味强调技术的先进性，而忽略它的经济性。
产业市场上的分销渠道智且稳定，钢材、木材、燃料等基本生产资料一般都 是一级的分销渠道，二级甚至更多的很少见。一些大型、成套设备等产品都是采用零级渠道，即直接销售。共同利益使生产者和购买者趋 于建立伙伴关系，这是产业市场上营销方式的归宿。
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